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首先是安全顾虑。无论是农民工还是中小商铺都有这样的安全顾虑。在这个时候，国家*部门的、银联的认可、相关设备丢失后的挂失服务，都是企业必须提供的。

下乡的渠道是另外一道槛。如果你要面对全国这么多地级市和乡镇，就一定要找代理商。汇付天下尝试打破过去传统收单和互联网泾渭分明的状况，把全部业务流程以及几十万的商户、全国代理合作伙伴的管理都搬到互联网平台上，以提高速度和效率。钱袋宝目前的推广渠道之一是借助农村现有的网络，如农信社、合作机构的网点或者下乡过程中发展起来的金融服务站，这些服务站通常是“村长本人”或者村中的小卖店。

孙江涛坦言目前的盈利模式也仍然在探索之中。“在推广初期，一方面我们要做好先‘赔本’的准备；另一方面要争取政策和资金的支持，手机支付下乡好借助国家和**的一些政策和扶持，光靠企业自身是很难保证可持续性的。另外，还要抓住重点‘刚需’人群，依靠他们逐步形成口碑效应，这个在农村更容易实现，因为农村地区人与人之间的信任更深。”

虽然已经服务到农民工这个群体，但孙江涛认为他们实际上还没有真正开始下乡。如果未来手机支付进一步下乡的话，一定要对产品的功能点、额度、风险控制以及包括用户的特色服务都要做针对性的调整。

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